Der transaktionelle (Hardware-)Markt befindet sich im Wandel und der Channel gerät durch das Aufkommen von Cloud Computing und die zunehmende Popularität von Services immer mehr unter Druck. Für die aktuelle Ausgabe von "Swiss IT Reseller" haben sich vier Schweizer Partner von HP sowie zwei Vertreter des Hardware-Herstellers an einen Tisch gesetzt. Malte Polzin, Geschäftsführer von Brack, Boris Morosoli, Geschäftsführer der Firma Anyweb, Walter Keller, Verkaufsleiter und Mitinhaber bei Lake Solutions, Albert Müller, Geschäftsführer von Bechtle Regensdorf, sowie Marcel Borgo und Ulrich Weber von HP haben über den Wandel im Hardware-Markt und die Auswirkungen auf den Channe diskutiert. Ausserdem verrieten die Unternehmen ihre Strategien im Cloud-Markt und thematisierten die Bedeutung von Spezialisierungen und Zertifizierungen.

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