Spüren Sie den Frühling?
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2006/05
Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2006/05
Hat sich bei Ihnen der Frühling schon bemerkbar gemacht? Ich sage Ihnen, er hat. Morgen ist Frühlingsanfang, die Vögel teilen es uns ab halb sechs Uhr morgens pfeifend mit, und die Werbung macht uns mit Putzlappen, Glasklar und Einweghandschuhen darauf aufmerksam, dass es Zeit wird, die Wohnung einem gründlichen Frühlingsputz zu unterziehen.
Einen gründlichen Frühjahrsputz haben bereits zahlreiche IT- und Softwarehersteller bei ihren Partnerprogramme durchgeführt. Novell beispielsweise hat das Linux-System-Builder-Programm für unabhängige Hard- und Software-Anbieter überarbeitet und vereinfacht. Auch der Sicherheitsspezialist McAfee hatte das grosse Reinemachen, er erweitert sein Incentive-Programm für die rund 550 Schweizer Reseller um ein zusätzliches Prämienangebot. Und pünktlich zum Frühlingsanfang erreicht uns aus Amerika die Meldung, dass auch Cisco sein weltweites Channel-Partnerprogramm einer Erneuerung unterzogen hat.
Ein wahrer Lichblick innerhalb der oft allzu nebulösen Ankündigungen der Hersteller dürften aber die Änderungen im neuen Partnerprogramm von SAP sein. Der Walldorfer Softwarehersteller hat ein weltweit einheitliches Partnerprogramm auf den Markt gebracht, das dem Channel nicht nur Chancen verspricht, sondern tatsächlich ermöglicht. Durch die Tatsache, dass ein SAP-Verkäufer seinen Bonus für ein Projekt erhält, egal ob er ein Geschäft direkt oder mit einem Partner abschliesst, entfällt mit einem Schlag die lästige Untugend, dass sich Hersteller und Partner wegen potentieller Kunden in die Haare geraten.
Der Frühling ist also nicht nur zu spüren, er bringt auch Neues. Bis die neuen Programme sich etabliert haben und beim letzten Partner angekommen, verstanden und umgesetzt sind, wird es wohl etwas länger dauern. Hersteller und ihre Partner müssen beide dazu beitragen, dass mit dem Frühling nicht nur die Natur, sondern auch das Geschäft blüht.
Priska B. Roelli
Redaktorin
Einen gründlichen Frühjahrsputz haben bereits zahlreiche IT- und Softwarehersteller bei ihren Partnerprogramme durchgeführt. Novell beispielsweise hat das Linux-System-Builder-Programm für unabhängige Hard- und Software-Anbieter überarbeitet und vereinfacht. Auch der Sicherheitsspezialist McAfee hatte das grosse Reinemachen, er erweitert sein Incentive-Programm für die rund 550 Schweizer Reseller um ein zusätzliches Prämienangebot. Und pünktlich zum Frühlingsanfang erreicht uns aus Amerika die Meldung, dass auch Cisco sein weltweites Channel-Partnerprogramm einer Erneuerung unterzogen hat.
Ein wahrer Lichblick innerhalb der oft allzu nebulösen Ankündigungen der Hersteller dürften aber die Änderungen im neuen Partnerprogramm von SAP sein. Der Walldorfer Softwarehersteller hat ein weltweit einheitliches Partnerprogramm auf den Markt gebracht, das dem Channel nicht nur Chancen verspricht, sondern tatsächlich ermöglicht. Durch die Tatsache, dass ein SAP-Verkäufer seinen Bonus für ein Projekt erhält, egal ob er ein Geschäft direkt oder mit einem Partner abschliesst, entfällt mit einem Schlag die lästige Untugend, dass sich Hersteller und Partner wegen potentieller Kunden in die Haare geraten.
Der Frühling ist also nicht nur zu spüren, er bringt auch Neues. Bis die neuen Programme sich etabliert haben und beim letzten Partner angekommen, verstanden und umgesetzt sind, wird es wohl etwas länger dauern. Hersteller und ihre Partner müssen beide dazu beitragen, dass mit dem Frühling nicht nur die Natur, sondern auch das Geschäft blüht.
Priska B. Roelli
Redaktorin
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