Trivadis will vermehrt ins Lösungsgeschäft

Die Basler Trivadis bietet seit vielen Jahren IT-Services, technisches Consulting und Training an. Trotz einem schwierigen Marktumfeld und einer gleich bleibenden Zahl von über 300 Mitarbeitern habe man im abgelaufenen Geschäftsjahr bei einem gegenüber dem Vorjahr praktisch unveränderten Umsatz von über 61 Mio. Franken, schwarze Zahlen geschrieben, erklärt Trivadis.
Dennoch wurde kürzlich anlässlich der Generalversammlung eine Strategieanpassung bekannt gegeben: In Zukunft sollen Lösungen einen wichtigen Teil des Umsatz bringen.

Systeme und Prozesse verschmelzen

Die letzten Jahre hätten gezeigt, dass Systeme und Prozesse zusehends verschmelzen, erklärte Geschäftsführer Urban Lankes gegenüber IT Reseller. «Bisher konzentrierten wir uns auf die technische Seite der IT, insbesondere auf Datenbank-Technologien. Mit der Anpassung unserer Strategie treten nun Lösungsthemen vermehrt in den Vordergrund.»
Das bedeute aber nicht, dass man sich nun ganz auf Standardlösungen ausrichte. «Unsere Stärke besteht darin, dass wir sehr genau wissen, wie so etwas technisch implementiert wird. Wir können daher alles vom Lösungsvorschlag bis zur Umsetzung und den benötigten Lizenzen aus einer Hand anbieten.»
Nicht nur bei den Kernsystemen sondern auch bei den Zusatzfunktionen gehe der Trend in diese Richtung: «Die Kunden suchen heute vermehrt Lösungen für kommerzielle Probleme. Unsere Gesprächspartner sind immer öfter nicht mehr primär Vertreter der IT-Abteilungen, sondern Leute aus dem Business-Bereich.
Daher wollen wir, basierend auf unserer technologischen Kompetenz, unser Lösungsangebot in den Bereichen Business Intelligence, Business Communication, Security, Managed Services, Application Performance Management und Application Development ausbauen.»
Gleichzeitig soll die Zusammenarbeit mit den Partnern intensiviert werden, etwa mit Streamserve für die Business Communication und das Output-Management, mit WIRD für die Hardware-Infrastruktur, mit Cognos für Business Intelligence oder mit Quest und Veritas für das Application Performance Management.

Organisatorische Anpassungen

Der Strategie-Änderung entsprechen die Anpassungen der Führungsstruktur. Die Mitarbeiter sollen zwar wie bereits bisher entsprechend ihren Skills in verschiedenen Projekten eingesetzt werden. Die Lösungsverantwortung liegt jedoch künftig bei der Geschäftsleitung, während die Niederlassungen die Account-Verantwortung tragen, da das Dienstleistungsgeschäft stark lokal geprägt sei.
Das Lösungsgeschäft soll bereits heute rund 30% des Umsatzes von Trivadis ausmachen. In den nächsten drei Jahren soll es nach den Vorstellungen der Geschäftsleitung mit 40 bis 50 Prozent zum tragenden Element werden und Trivadis ein Umsatzwachstum ermöglichen, das über den prognostizierten Marktzahlen liegt. Dem wird, wie Lankes sagt, auch ein personeller Ausbau entsprechen. Ausserdem möchte man sich geografisch ausweiten und vermehrt in den deutschen Markt vordringen. (fis)