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Avnet entwickelt seine Partner

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Artikel erschienen in Swiss IT Reseller 2014/05 – Seite 2
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Und schliesslich gehört zur Stufe Anwenden die Lead-Generierung und der Vertrieb durch einen lösungsorientierten Ansatz. «Die Methodik beginnt bei der Analyse neuer Geschäftsbereiche bis hin zur Durchführung und Umsetzung des Lösungsverkaufs», fasst Meiners zusammen. Dabei können die Avnet-Consultants für komplexe Projekte auch bereits in der konzeptionellen Phase, dem Presales, mit einbezogen werden. «Darüber hinaus arbeiten wir derzeit daran, unser Avnet-Service-Angebot auszubauen, um unseren Partnern künftig auch Unterstützung in der Umsetzungsphase zur Verfügung zu stellen», so Meiners.

Schulungen als Unterstützung

Unterstützende Massnahmen, die Avnet bereits bietet, sind etwa Schulungsunterlagen und Playbooks, in welchen spezielle Szenarien beschrieben werden. Das Schulungsangebot für die Partner umfasst sowohl Vor-Ort-Unterricht als auch Online-Trainings. «In der Schweiz halten wir jetzt die ersten Briefings, herstellerübergreifende Veranstaltungen zur Information und Orientierung, ab», so Meiners. Und in den Universitys von Avnet finden danach vertiefende Workshops statt. «Darüber hinaus bieten wir mit unserem Schulungsbereich Avnet Academy eine Vielzahl an verschiedensten Kursen zu aktuellen IT-Themen und -Lösungen», ergänzt der Solutionspath Manager. Ausserdem führt Avnet im Rahmen der Marketing-Unterstützung der Hersteller auch Lead-Generierungsmassnahmen durch.

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