Premium-Abonnenten von IT Reseller wissen es bereits: Der Security-Spezialist Fortinet hat seine Vertriebsstruktur verschlankt und dabei in der Schweiz die Anzahl Distributoren von drei auf zwei reduziert. Der Vertrieb wird nun über die Value Added Distributoren Boll Engineering und Computerlinks abgewickelt. Nicht mehr dabei ist Cetus.

"Drei Distributoren sind einfach zu viel für den Schweizer Markt. Das führt letztlich nur zu Preiskämpfen, und das ist nicht gut für den Channel", erklärt der Schweizer Country Manager von Fortinet, Franz Kaiser (Bild), den Schritt. Drastischer fiel der Abbau in Deutschland aus, wo die Zahl von fünf auf zwei Distis reduziert wurde. (map)