Zollo soll Dell-Softwaregeschäft in EMEA vorantreiben

Dell hat sein Channel-Partnerprogramm Partnerdirect überarbeitet und lanciert vier neue Kompetenzbereiche für die Softwaresparte, namentlich Sicherheit, Systems Management, Datenschutz und Information Management. Durch die neuen Kompetenzbereiche könne man nun noch besser auf die Bedürfnisse seiner Channel-Community eingehen, wie es in einer Mitteilung heisst. Zudem bedeute die Erweiterung des Programms auch Änderungen bei den Anforderungen und den Umsatzhürden zur Erreichung des Premier- oder Preferred-Status.

Des weiteren umfasst das Partnerdirect-Programm neu auch ein Programm für Dell-Service-Provider. Laut Mitteilung stehen aktuell mehr als 150 Software-Produkte für Dienstleister zur Vereinfachung der Geschäftsprozesse zur Verfügung. Zudem werde die Softwarebeschaffung durch neue Volumenlizenzen vereinfacht. Eine weitere Änderung im Partnerprogramm betrifft die Einführung einer Provision für den Verkauf von Dell-Softwarelösungen für den gewerblichen Bereich. Dieses Programm belohnt Partner, die als Berater fungieren und den Vertrieb von Dell-Softwarelösungen unterstützen.

Um die Veränderungen voranzutreiben hat Dell Andy Zollo (Bild), Regional Director für Dell Sonicwall EMEA, zusätzlich mit der Leitung des EMEA-Channel-Teams, der Dell Software Group, beauftragt. Zu seinen Aufgaben gehört es, die Dell-Global-Commercial-Channel-Teams zu integrieren. Zollo ist seit 2006 für Sonicwall tätig, zunächst als Leiter des Channels in UK und seit zwei Jahren als Vice President für EMEA. (abr)