Igel Technology erweitert sein Partnerprogramm um eine neue Partnerkategorie. So werden die bisherigen drei Stufen Platin, Gold und Authorized Partner laut Mitteilung um die vierte Stufe Igel Solution Provider ergänzt. Damit möchte Igel vor allem Consultants anziehen und stärker auf die Bedürfnisse von Beratungsunternehmen eingehen können.

"Die Umstellung ist ein logischer Schritt, um die Vorteile von Igel noch besser an den Kunden heranzutragen und gleichzeitig unsere Partner optimal zu unterstützen. Nachdem wir unsere Vertriebsstruktur gerade im Enterprise-Bereich angepasst und ausgebaut haben, gilt es jetzt im Bereich Consulting verstärkt auf Igel aufmerksam zu machen", so Patrizia Fioretti (Bild), Director Channel Sales bei Igel Technology.

Dabei liegt der Fokus bei der vierten Partnerstufe auf dem Vertrieb von Software und Services bei Grossunternehmen und gilt für Projekte mit einem Mindestvolumen von 1000 Lizenzen. Igel verspricht 5-prozentige Backend-Marge bei rechtzeitiger Deal-Anmeldung – sprich mindestens 90 Tage vorher. Ausgewählt werden die Partner von Igel individuell, zudem müssen sie technische Qualifizierungen nachweisen. Neben Erfahrung im Bereich Virtualisierung und End User Computing sollte zudem mindestens ein Igel Certified Engineer (ICE) vorhanden sein. Ausserdem dürfen sie nicht bereits in einer anderen Kategorie vertreten sein. Die Lieferung erfolgt über einen anderen Partner und das Programm gilt nicht für den Hardwarevertrieb.