Vertriebsflash: Ein König ohne Volk

Vertriebsflash: Ein König ohne Volk

Link auf diesen Artikel als E-Mail versenden
X
Empfänger:
Ihr Name:
Ihre Mailadresse:
7. Dezember 2012 - Ein Vorgesetzter muss seine Verkäufer zu Höchstleistungen motivieren. Doch was muss eine Führungskraft im Verkauf mitbringen, damit das Unternehmen erfolgreich ist? Unternehmensberater Markus Schefer beantwortet diese und weitere Fragen in seiner neuesten Kolumne im "Swiss IT Reseller".
Vertriebsflash: Ein König ohne Volk
(Quelle: zVg)
Ein erfolgreicher Chef braucht Ecken und Kanten und darf bei Gegenwind nicht sofort die Flinte ins Korn werfen. Wenn sich aber bislang treue Weggefährten von einem abwenden, dann sollte man sich auch als Chef schon gewisse Gedanken machen, wie Personal- und Unternehmensberater Markus Schefer in seiner neusten Kolumne im "Swiss IT Reseller" 12 anhand des Beispiels des FCZ-Präsidenten Ancillo Canepa ausführt.

Denn laut Schefer braucht es nicht nur im Sport, sondern auch im Verkauf Vorgesetzte, die es verstehen, ihre Mitarbeiter zu motivieren und auf ein gemeinsames Ziel einzuschwören. Soweit die Theorie: Die Praxis sieht allerdings oft anders aus. Wie sich die verschiedenen Chef-Typen auf ihre Mitarbeiter auswirken, wie man Verkäufer erfolgreich führt und was man mit Mitarbeitern macht, denen das Talent für den Verkauf fehlt, und wie gross der Schaden ist, den unfähige Führungskräfte verursachen, erfahren Sie in der neuesten Kolumne von Markus Schefer im "Swiss IT Reseller" 12, der am 10. Dezember erscheint. Noch kein Abo? Hier klicken! (abr)

Weitere Artikel zum Thema

Vertriebsflash: Small is beautiful
4. November 2012 -
Vertriebsflash: Sind Kundenanlässe noch zeitgemäss?
28. September 2012 - In seiner neuesten Kolumne in der Ausgabe 10 von "Swiss IT Reseller" klärt Personalberater Markus Schefer, ob auch im heutigen Online-Zeitalter Kundenanlässe noch eine Daseinsberechtigung haben.
Vertriebsflash: Grosse Klappe und nichts dahinter
6. Juli 2012 - Ohne überdurchschnittlichen Einsatz trotzdem das grosse Geld machen – davon träumen viele Mitarbeiter, die in den Verkauf wechseln. Dass dieser Plan in die Hosen gehen kann, erklärt Personalberater Markus Schefer in seiner neuesten Kolumne im "Swiss IT Reseller".

Neuen Kommentar erfassen

Kommentare werden vor der Freischaltung durch die Redaktion geprüft.
Anti-Spam-Frage:
Wieviele Fliegen erledigte das tapfere Schneiderlein auf einen Streich?
Antwort:
Name:
E-Mail:
NEUESTE
EMPFEHLUNGEN
MEISTGELESENE
SWISS IT RESELLER AUSGABE 2016/01
• Mobilität ist Trumpf bei HP
• «Alles ist unverbindlich»
• Markt-Trends und ihr Einfluss
• Christoph Höinghaus - Der Pferdekenner

Jetzt abonnieren und keine Ausgabe verpassen!
SWICO AKTUELL